Μέθοδοι πωλήσεων μηχανικής κατεργασίας, μέθοδοι πωλήσεων βιομηχανίας υλικού, μέθοδοι και τεχνικές πωλήσεων βιομηχανίας CNC.
1. Για τους αντιπροσώπους πωλήσεων, η γνώση πωλήσεων είναι αναμφίβολα απαραίτητη για να κυριαρχήσει, καμία μάθηση ως θεμέλιο των πωλήσεων, μπορεί να θεωρηθεί μόνο ως κερδοσκοπία, δεν μπορεί πραγματικά να ζήσει τα θαύματα των πωλήσεων.
2. Ένα επιτυχημένο βήμα πωλήσεων δεν είναι μια ιστορία που συμβαίνει τυχαία, είναι αποτέλεσμα μελέτης, σχεδιασμού και εφαρμογής των γνώσεων και των δεξιοτήτων ενός αντιπροσώπου πωλήσεων.
3. Η πώληση είναι εξ ολοκλήρου χρήση της κοινής λογικής, αλλά μόνο όταν αυτές οι έννοιες, αποδεδειγμένες στην πράξη, εφαρμόζονται στο ενεργό άτομο, μπορούν να παράγουν αποτελέσματα.
4,Πριν επιτύχει ένα εκπληκτικό αποτέλεσμα, πρέπει πρώτα να κάνει μια καλή δουλειά κουραστικής προετοιμασίας.
5. Η προετοιμασία και η εργασία προγραμματισμού πριν από το γήπεδο πωλήσεων δεν πρέπει να παραμεληθούν και δεν πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη, ελάτε προετοιμασμένοι να κερδίσετε. Προετοιμάστε εργαλεία πωλήσεων, εναρκτήριες δηλώσεις, ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε, λέξεις που θα πείτε και πιθανές απαντήσεις.
6. Η συνδυασμένη δύναμη της επαρκούς προετοιμασίας και της έμπνευσης επί τόπου μπορεί εύκολα να διαλύσει έναν δυνατό αντίπαλο και να πετύχει.
7. Οι καλύτεροι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι εκείνοι με τις καλύτερες συμπεριφορές, τα πιο ενημερωμένα προϊόντα και την πιο προσεγμένη εξυπηρέτηση.
8. Οι πληροφορίες, τα εγχειρίδια, η διαφήμιση κ.λπ. σχετικά με το προϊόν της εταιρείας πρέπει να μελετώνται, να απομνημονεύονται, ενώ συλλέγονται διαφημίσεις ανταγωνιστών, διαφημιστικό υλικό, εγχειρίδια κ.λπ., για μελέτη, ανάλυση, προκειμένου να γνωρίζουν τον εαυτό τους και ο ένας τον άλλον, ώστε να μπορούν πραγματικά να γνωρίζονται. Λάβετε τα αντίστοιχα αντίμετρα.
9, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να διαβάζουν περισσότερα για την οικονομία, βιβλία πωλήσεων, περιοδικά, ειδικά πρέπει να διαβάζουν την εφημερίδα κάθε μέρα, να κατανοούν τη χώρα, κοινωνικές ειδήσεις, εκδηλώσεις ειδήσεων, να επισκέπτονται πελάτες μόνο την ημέρα, που είναι συχνά το θέμα και όχι να είσαι ανίδεος, ρηχή γνώση.
10. Ο δρόμος για την απόκτηση παραγγελιών ξεκινά με την αναζήτηση πελατών, η καλλιέργεια πελατών είναι πιο σημαντική από τον άμεσο όγκο πωλήσεων, εάν σταματήσετε να αναπληρώνετε νέους πελάτες, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων δεν θα έχουν πλέον πηγή επιτυχίας.
11. Μια συναλλαγή που δεν είναι επωφελής για τον πελάτη είναι επίσης βέβαιο ότι θα είναι επιβλαβής για τον αντιπρόσωπο πωλήσεων, κάτι που είναι ένας από τους σημαντικότερους κανόνες επιχειρηματικής δεοντολογίας.
12. Όταν επισκέπτονται πελάτες, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει πάντα να πιστεύουν στον κανόνα ότι ακόμα κι αν πέσουν κάτω, πρέπει να αρπάξουν μια χούφτα άμμο. Δηλαδή, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν μπορεί να επιστρέψει με άδεια χέρια, ακόμα κι αν η πώληση δεν έκλεισε, αλλά και για να μπορέσει ο πελάτης να σας συστήσει έναν νέο πελάτη.
13. Επιλέξτε τον πελάτη. Μετρήστε την προθυμία και την ικανότητα του πελάτη να αγοράσει, μην χάνετε χρόνο σε αναποφάσιστους.
14. Ο σημαντικός κανόνας των δυνατών εντυπώσεων είναι να βοηθάς τους ανθρώπους να νιώθουν σημαντικοί.
15. Να είστε στην ώρα σας στο ραντεβού σας - το να καθυστερείτε σημαίνει: Δεν σέβομαι τον χρόνο σας. Δεν υπάρχει καμία δικαιολογία για την καθυστέρηση. Εάν δεν μπορείτε να αποφύγετε να καθυστερήσετε, πρέπει να τηλεφωνήσετε και να ζητήσετε συγγνώμη πριν από την ώρα του ραντεβού και στη συνέχεια να συνεχίσετε το ημιτελές γήπεδο πωλήσεων.
16. Πουλήστε στον Mr. Power που μπορεί να πάρει μια απόφαση αγοράς. Εάν το άτομο στο οποίο πουλάτε δεν έχει τη δύναμη να πει αγορά, είναι απίθανο να πουλήσετε τίποτα.
17. Κάθε αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να συνειδητοποιήσει ότι μόνο τα μάτια είναι στραμμένα στον πελάτη σας. Οι πωλήσεις μπορεί να είναι επιτυχημένες.
18. Έχετε ένα σχέδιο και φυσική προσέγγιση στον πελάτη. Και κάντε τον πελάτη να αισθάνεται επωφελής και μπορεί να διαπραγματευτεί ομαλά, καθώς ένας εκπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να εργαστεί σκληρά για να προετοιμαστεί για την εργασία και τη στρατηγική εκ των προτέρων.
19. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν μπορεί να συνάψει συμφωνία με κάθε πελάτη που επισκέπτεται, θα πρέπει να προσπαθήσει να επισκεφτεί περισσότερους πελάτες για να αυξήσει το ποσοστό των συναλλαγών.
20. Γνωρίστε τους πελάτες σας, γιατί αυτοί καθορίζουν την απόδοσή σας.
21. Προτού γίνετε καλός αντιπρόσωπος πωλήσεων, πρέπει να γίνετε καλός ερευνητής. Πρέπει να βρείτε, να παρακολουθήσετε, να ερευνήσετε, μέχρι να νιώσετε τα πάντα για τους πελάτες σας, ώστε να γίνουν καλοί και έξυπνοι φίλοι σας.
22. Η πίστη στο προϊόν σας είναι απαραίτητη προϋπόθεση για τους αντιπροσώπους πωλήσεων: αυτή η εμπιστοσύνη θα μεταδοθεί στους πελάτες σας, εάν δεν έχετε εμπιστοσύνη στα δικά τους προϊόντα, οι πελάτες σας για να το συζητήσουν φυσικά δεν θα έχουν εμπιστοσύνη. Ο πελάτης δεν είναι τόσο επειδή μιλάς με υψηλό επίπεδο λογικής και λέγεται μάτια, αλλά μάλλον ότι πείθεται από τη βαθιά εμπιστοσύνη σου.
23. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων με καλή απόδοση αντέχουν την αποτυχία, εν μέρει επειδή έχουν ασυμβίβαστη εμπιστοσύνη στον εαυτό τους και στα προϊόντα που πωλούν.
24. Γνωρίστε τους πελάτες σας και ικανοποιήστε τις ανάγκες τους. Χωρίς να κατανοώ τις ανάγκες των πελατών, είναι σαν να περπατάς στο σκοτάδι, να σπαταλάς κόπο και να μην βλέπεις αποτελέσματα.
25. Για τους αντιπροσώπους πωλήσεων, δεν υπάρχει τίποτα πιο πολύτιμο από τον χρόνο. Η γνώση και η επιλογή πελατών είναι αυτό που επιτρέπει στους αντιπροσώπους πωλήσεων να αφιερώσουν χρόνο και προσπάθεια στους πιο πιθανούς πελάτες, αντί να τον σπαταλούν σε άτομα που δεν μπορούν να αγοράσουν το προϊόν σας.
26. Υπάρχουν τρεις κανόνες για την αύξηση των πωλήσεων: - είναι να εστιάσετε στους σημαντικούς πελάτες σας, δύο είναι να είστε πιο συγκεντρωμένοι και τρεις είναι να είστε πιο συγκεντρωμένοι.
27. Οι πελάτες δεν είναι υψηλοί ή χαμηλοί, αλλά υπάρχει μια ιεραρχία. Σύμφωνα με το επίπεδο του πελάτη για να καθορίσει τον αριθμό των επισκέψεων, το χρόνο, μπορείτε να κάνετε το χρόνο του αντιπροσώπου πωλήσεων για να παίξει την αποτελεσματικότητα.
28. Οι πελάτες προσέγγισης δεν πρέπει να είναι ομοιόμορφα τυποποιημένοι, πρέπει να είναι πλήρως προετοιμασμένοι εκ των προτέρων, για κάθε τύπο πελάτη, ώστε να ακολουθήσουν την πιο κατάλληλη προσέγγιση και άνοιγμα.
29. Οι ευκαιρίες πωλήσεων είναι συχνά - φευγαλέες, πρέπει να είναι γρήγορη, ακριβής κρίση, προσεκτική προσοχή, ώστε να μην χάσετε μια καλή ευκαιρία και θα πρέπει να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε ευκαιρίες.
30. Εστιάστε την ενέργειά σας στον σωστό στόχο, στη σωστή χρήση του χρόνου και στον σωστό πελάτη, θα έχετε το μάτι της τίγρης στις πωλήσεις.
31. Ο χρυσός κανόνας των πωλήσεων είναι πώς σας αρέσουν οι άνθρωποι για εσάς, πώς συμπεριφέρεστε στους άλλους. ο πλατινένιος κανόνας των πωλήσεων είναι να αντιμετωπίζουμε τους ανθρώπους με τον τρόπο που τους αρέσει να τους φέρονται.
32. Αφήστε τους πελάτες να μιλήσουν για τον εαυτό τους. Αφήστε ένα άτομο να μιλήσει για τον εαυτό του, μπορείτε να σας δώσετε μια εξαιρετική ευκαιρία να εξερευνήσετε κοινό έδαφος, να δημιουργήσετε ένα καλό συναίσθημα και να αυξήσετε τις πιθανότητες να ολοκληρώσετε το βήμα πωλήσεων.
33. Οι πωλήσεις πρέπει να έχουν υπομονή, να επισκέπτονται συνεχώς, για να μην είναι πολύ βιαστικοί, και να μην το παίρνουν χαμπάρι, πρέπει να είναι ήρεμοι, να κοιτάζουν το πρόσωπο και την κατάλληλη στιγμή να διευκολύνουν τη συναλλαγή.
34 πελάτες αρνούνται να πουλήσουν, μην αποθαρρύνεστε, να καταβάλουν περαιτέρω προσπάθειες για να πείσουν τους πελάτες και να προσπαθήσουν να ανακαλύψουν τους λόγους για την άρνηση των πελατών και στη συνέχεια το σωστό φάρμακο.
35. Στον πελάτη γύρω από τις περίεργες έρευνες, ακόμη και αν δεν είναι ποτέ δυνατό να αγοράσει, αλλά και ενθουσιώδης, υπομονετικός να τους εξηγήσει, εισαγάγει. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι είναι πολύ πιθανό να επηρεάσουν την απόφαση του πελάτη άμεσα ή έμμεσα.
36. Πουλήστε για να βοηθήσετε τους πελάτες, όχι για να πουλήσετε για προμήθεια.
37. Σε αυτόν τον κόσμο, σε τι βασίζονται οι αντιπρόσωποι πωλήσεων για να τραβήξουν την καρδιά των πελατών; Μερικοί άνθρωποι σκέφτονται γρήγορα, λογικά και εύγλωττα επιχειρήματα για να κάνουν τους ανθρώπους: κάποιοι άνθρωποι με φωνή, γενναιόδωρη και συναρπαστική ομιλία για να συγκινούν τις καρδιές των ανθρώπων. Ωστόσο, όλα αυτά είναι θέματα μορφής. Σε οποιαδήποτε στιγμή, σε οποιοδήποτε μέρος, για να πείσουμε οποιονδήποτε, υπάρχει μόνο ένας παράγοντας που λειτουργεί πάντα: η ειλικρίνεια.
38. Μην πουλάς, αλλά βοήθησε. Η πώληση είναι να δώσεις κάτι στον πελάτη, αλλά να βοηθήσεις να κάνεις κάτι για τον πελάτη.
39. Οι πελάτες σκέφτονται λογικά, αλλά αυτό που τους κάνει να ενεργούν είναι το συναίσθημα. Επομένως, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να πατήσει το κουμπί της καρδιάς του πελάτη.
40. Η σχέση μεταξύ του αντιπροσώπου πωλήσεων και του πελάτη δεν χρειάζεται ποτέ τον τύπο και τη θεωρία του λογισμού, αλλά τα νέα της ημέρας, τον καιρό και άλλα θέματα. Επομένως, μην προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε απλούς συλλογισμούς για να κάνετε τον πελάτη να μετακινηθεί.
41. Για να εντυπωσιάσετε την καρδιά του πελάτη και όχι το κεφάλι, γιατί η καρδιά είναι πιο κοντά στην τσέπη του πορτοφολιού του πελάτη.
42. Όταν δεν μπορείτε να απαντήσετε στην αντίρρηση ενός πελάτη, δεν πρέπει ποτέ να είστε επιπόλαιοι, δόλιοι ή σκόπιμα γλωσσοκολλητές. Πρέπει να απαντήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο, και αν δεν το λάβετε, πρέπει να ζητήσετε από την ηγεσία το συντομότερο δυνατό να δώσει στον πελάτη την πιο Shaanxi, ικανοποιητική και σωστή απάντηση.
43. ακούστε το σήμα αγοράς - εάν είστε πολύ προσεκτικοί στο να ακούτε τις λέξεις, όταν ο πελάτης έχει αποφασίσει να αγοράσει, συνήθως σας δίνει μια υπόδειξη. Το να ακούς είναι πιο σημαντικό από το να μιλάς.
44. Οι κανόνες του παιχνιδιού της πώλησης είναι: μια σειρά από δραστηριότητες που στοχεύουν στο κλείσιμο της συμφωνίας. Αν και η συμφωνία δεν είναι ίση με όλα, αλλά η μη συμφωνία δεν είναι το παν.
45. Ο κανόνας του κλεισίματος είναι: ζητήστε από τον πελάτη να αγοράσει. Ωστόσο, το 71 τοις εκατό των αντιπροσώπων πωλήσεων δεν έκλεισε τη συμφωνία με τον πελάτη είναι ο λόγος, δεν ζήτησε από τον πελάτη να κλείσει.
46. Αν δεν ζητήσεις από τον πελάτη να κλείσει, είναι σαν να έχεις βάλει στόχο αλλά δεν τράβηξες τη σκανδάλη.
47. Στη συγκυρία της συμφωνίας σας έχετε σταθερή εμπιστοσύνη, είστε η ενσάρκωση της επιτυχίας, όπως λέει η παλιά παροιμία: η επιτυχία έρχεται από την επιτυχία.
48. Εάν ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν μπορεί να κάνει τον πελάτη να υπογράψει την παραγγελία, η γνώση του προϊόντος, οι δεξιότητες πωλήσεων δεν έχουν νόημα. Χωρίς συμφωνία, χωρίς πώληση, είναι τόσο απλό.
49. Το να μην πάρεις την παραγγελία δεν είναι ντροπή, αλλά το να μην ξέρεις γιατί δεν έλαβες την παραγγελία είναι ντροπή.
50. Η πρόταση κλεισίματος είναι η σωστή λύση στον κατάλληλο πελάτη τη σωστή στιγμή.
51. Κατά το κλείσιμο, για να πείσετε τον πελάτη να αναλάβει δράση τώρα. Η καθυστέρηση στο κλείσιμο μπορεί να χάσει την ευκαιρία να κλείσει. -Το αξίωμα των πωλήσεων είναι: οι σημερινές παραγγελίες είναι μπροστά σας, οι αυριανές είναι πολύ μακριά.
52. να ξεπερνούν τα εμπόδια στο κλείσιμο με αυτοπεποίθηση. Οι πωλήσεις είναι συχνά η απόδοση και η ικανότητα δημιουργίας εμπιστοσύνης για αγορά. Εάν ο πελάτης δεν αγοράσει την εμπιστοσύνη Β, ακόμη και αν το φθηνότερο δεν θα βοηθήσει, και οι χαμηλές τιμές συχνά θα τρομάξουν τους πελάτες.
53. Εάν αποτύχετε να κλείσετε τη συμφωνία, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων θα πρέπει να κλείσει αμέσως ραντεβού με τον πελάτη για να συναντήσετε την επόμενη ημερομηνία - εάν εσείς και ο πελάτης πρόσωπο με πρόσωπο, δεν μπορείτε να κλείσετε ραντεβού για να συναντηθείτε την επόμενη φορά, θα είναι πολύ πιο δύσκολο να συναντηθείτε με τον πελάτη. Κάθε κλήση που κάνετε πρέπει να έχει ως αποτέλεσμα τουλάχιστον κάποια μορφή πώλησης.
54. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων δεν πρέπει επειδή ο πελάτης δεν αγόρασε τα προϊόντα σας και είναι αγενείς μαζί του, τότε χάνετε όχι μόνο μια ευκαιρία πωλήσεων - αλλά την απώλεια ενός πελάτη.
55. Παρακολούθηση, παρακολούθηση, παρακολούθηση ξανά - εάν χρειάζονται 5 έως 10 επαφές με τον πελάτη για να ολοκληρωθεί ένα βήμα πωλήσεων, τότε κάνετε ό,τι χρειάζεται για να φτάσετε στη 10η φορά.
56. Τα πηγαίνετε καλά με τους άλλους (συναδέλφους και πελάτες). Η προώθηση πωλήσεων δεν είναι ένα show one-man, για να συνεργαστείτε με συναδέλφους και να γίνετε συνεργάτες με τους πελάτες.
57. Η προσπάθεια θα φέρει τύχη - ρίξτε μια προσεκτική ματιά σε αυτούς που είναι πολύ τυχεροί, ότι καλή τύχη είναι ότι έχουν δουλέψει σκληρά για χρόνια για να το αποκτήσουν, μπορείτε επίσης να είστε τόσο καλοί όσο αυτοί.
58. Μην κατηγορείτε τους άλλους για την καταπολέμηση της αποτυχίας - η ανάληψη ευθύνης είναι ο πυλώνας για να κάνετε τα πράγματα, η σκληρή δουλειά είναι το πρότυπο για να κάνετε τα πράγματα και το να κάνετε πράγματα είναι η ανταμοιβή σας (τα χρήματα δεν είναι ανταμοιβή - τα χρήματα είναι απλώς μια αξεσουάρ κρύσταλλο για επιτυχή ολοκλήρωση εργασιών).
59. Παραμείνετε στην πορεία - μπορείτε να δείτε το όχι ως πρόκληση, όχι ως απόρριψη; Είστε διατεθειμένοι να παραμείνετε στην πορεία μέσα από τις 5 έως 10 επισκέψεις που απαιτούνται για να ολοκληρώσετε το βήμα σας; Εάν μπορείτε να το κάνετε, τότε θα αρχίσετε να εκτιμάτε τη δύναμη της επιμονής.
60. Χρησιμοποιήστε αριθμούς για να βρείτε τον τύπο επιτυχίας σας - καθορίστε πόσοι υποψήφιοι πελάτες, πόσες κλήσεις, πόσες προοπτικές, πόσες συναντήσεις, πόσες παρουσιάσεις προϊόντων και πόσες επακόλουθες ενέργειες χρειάζεστε για να ολοκληρώσετε μια προώθηση και, στη συνέχεια, ακολουθήστε την τύπος.
61. Αντιμετωπίστε τη δουλειά με ενθουσιασμό - κάντε κάθε γήπεδο να νιώθει σαν: αυτό είναι το καλύτερο που έγινε ποτέ.
62. Αφήστε μια βαθιά εντύπωση στο πτώμα του πελάτη - αυτή η εντύπωση περιλαμβάνει ένα είδος κάδου, j νέα εικόνα, μια επαγγελματική εικόνα. Όταν απομακρύνεστε, πώς σας περιγράφουν οι πελάτες; Πάντα αφήνεις μια εντύπωση στους άλλους, άλλοτε σκοτεινή, άλλοτε αιχμηρή. μερικές φορές καλό, μερικές φορές πάει στόμα μπορεί όχι. Μπορείτε να επιλέξετε την εντύπωση που θέλετε να αφήσετε σε άλλα άτομα U, αλλά πρέπει επίσης να είστε υπεύθυνοι για την εντύπωση που αφήνετε.
63. Ο νόμος της αποτυχίας πωλήσεων είναι: να ανταγωνίζεσαι τους πελάτες για υψηλά και χαμηλά.
64. Η ξεκάθαρη απάντηση στην επίθεση των ανταγωνιστών είναι η ισορροπία, τα εμπορεύματα, η ενθουσιώδης εξυπηρέτηση και η αφοσίωση. Η πιο ανόητη απάντηση στην επίθεση του ανταγωνισμού, είναι να λέμε άσχημα λόγια ο ένας για τον άλλον.
65. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων μερικές φορές είναι σαν ηθοποιοί, αλλά εφόσον έχουν εμπλακεί στις πωλήσεις, πρέπει να είναι αφοσιωμένοι, σίγουροι και σίγουροι ότι η δουλειά τους είναι η πιο πολύτιμη και ουσιαστική